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Electro
market_2016
Miele
anuncia un plan de
desarrollo con el objetivo de
duplicar la cuota de mercado
Miele, compañía alemana
de origen familiar, celebró
que en 2016 cumplió su 50
Aniversario en España con
la inauguración de un nuevo
showroom de la marca en el
centro de Madrid. La marca
trabaja con dos catálogos,
para especialistas de cocina
y para generalistas.
DE IZQU. A DRCHA. MARKUS MIELE, PAUL DITMAR VIERBUCHEN
Y REINHARD ZINKANN
L
os socios directores y descendien-
tes de las dos familias que crearon
Miele en el año 1899,
MarkusMiele
y
Reinhard Zinkann
, fueron el pasado 22
de noviembre aMadrid para celebrar el 50
Aniversario de la compañía en España y
la inauguración de su nuevo showroom.
Ambos tuvieron un encuentro con la pren-
sa, acompañados por
Paul Ditmar Vier-
buchen
,
director general de Miele España
.
Miele señaló que un 44% del negocio
corresponde a elementos y a accesorios
de cocina y otro 25% a cuidado de la
ropa. Por otro lado, comentó que las
ocho fábricas que poseen en Alemania
están muy cercanas entre sí y que tienen
otras cuatro fuera de dicho país, una en
China. Añadió que, actualmente, trabajan
con dos catálogos: para especialistas de
cocina y para generalistas. Se reduce el
surtido a la gama de entrada para la nueva
distribución, siempre bajo el paraguas de
distribución selectiva.
Solidez, función y diseño
Zinkann, por su parte, comunicó que el
60% de la facturación se obtiene de fuera
de Alemania. Aseguró que no están inte-
resados en negocios a corto plazo, sino
a largo plazo. Además, buscan que sus
clientes estén felices. De acuerdo con sus
palabras, la casa Miele está construida
sobre solidez (fiabilidad, durabilidad y
control táctil), sobre función (rendimien-
to, conveniencia y eficiencia energética) y
sobre diseño (operación intuitiva, estética
y consistencia).
“Tenemos una marca de muy
alta calidad. Tenemos showrooms repartidos
en más de 50 países. Y hacemos, por ejemplo,
clases de cocina para mostrar las funcionali-
dades de nuestros productos”
, pronunció. A
su juicio,
“el momento actual es muy bueno
porque el mercado español está recuperándo-
se”
y
“la gente invierte más en el hogar que
en los tiempos pasados”
.
Por último, Vierbuchen indicó que Miele
acabaría 2016 con un 12,5% de crecimien-
to, cuando el mercado español terminaría
con un 2%. El secreto de este éxito ha sido
“introducir la distribución selectiva”
. Hoy
por hoy, tienen 1.000 clientes a los que
visitan periódicamente.
“Una marca como
la nuestra da seguridad en la venta. Si bien, se
necesita más tiempo y dedicación para vender
nuestro producto. En estos momentos, todos
los países en Europa trabajan con la distribu-
ción selectiva”
, aseveró.
